Konzultatívny predaj

Konzultatívny predaj v B2B stojí na kvalitnom rozhovore: správne otázky, kvalifikácia a dohoda ďalšieho kroku. V tejto kategórii nájdete postupy pre discovery (zistenie potrieb), prioritizáciu príležitostí, prácu s hodnotou a štruktúru stretnutia tak, aby ste z rozhovoru odchádzali s jasným posunom – nie len „ozveme sa“.
Zameriavame sa na praktické formulácie, typické signály zákazníka a to, ako predaj prispôsobiť rôznym situáciám (nový lead vs existujúci klient, jednoduchý vs komplexný predaj).
Ak chcete zlepšiť kvalitu obchodných rozhovorov vo vašom tíme, vieme pripraviť tréning alebo workshop na mieru. Dohodnite si krátky call.