Konzultatívny predaj
Konzultatívny predaj v B2B stojí na kvalitnom rozhovore: správne otázky, kvalifikácia a dohoda ďalšieho kroku. V tejto kategórii nájdete postupy pre discovery (zistenie potrieb), prioritizáciu príležitostí, prácu s hodnotou a štruktúru stretnutia tak, aby ste z rozhovoru odchádzali s jasným posunom – nie len „ozveme sa“.
Zameriavame sa na praktické formulácie, typické signály zákazníka a to, ako predaj prispôsobiť rôznym situáciám (nový lead vs existujúci klient, jednoduchý vs komplexný predaj).
Ak chcete zlepšiť kvalitu obchodných rozhovorov vo vašom tíme, vieme pripraviť tréning alebo workshop na mieru. Dohodnite si krátky call.
Nezáujem zákazníka v predaji: ako reagovať, keď povie „nemáme záujem“ alebo „už máme dodávateľa“
Zákazník povie: „Nemáme záujem.“ Alebo: „Máme dodávateľa.“ Prípadne: „Teraz to neriešime, pošlite mi informácie.“ Pre obchodníka je to nepríjemný moment. Má chuť rýchlo vysvetľovať, prečo…
Ako na upgrade, ktorý oddeľuje „dobrých“ od „nebezpečne dobrých“.
Ako na upgrade, ktorý oddeľuje „dobrých“ od „nebezpečne dobrých“.💥 SALES MASTERINGKaždý je na nejakej úrovni obchodných zručností.A je v podstate jedno aký si dobrý, pretože vždy je…