Veľký klient a key account

Veľký klient znamená dlhší cyklus, viac rozhodovateľov a vyššie riziko, že sa obchod „zasekne“. V tejto kategórii sa venujeme strategickým zákazkám a key account prístupu: výber cieľových firiem, mapovanie rozhodovateľov, postup komunikácie a udržanie momentum v komplexnom predaji.
Rozoberáme aj typické pasce (interné politiky, konkurencia, nejasná hodnota) a ako si nastaviť plán, aby sa obchod hýbal aj bez neustáleho tlačenia.
Ak chcete získať (alebo udržať) veľkých klientov systematicky, vieme s vami nastaviť proces a pripraviť tím na reálne situácie. Rezervujte si call.