Provízie, odmeňovanie a motivácia
Odmeňovanie obchodníkov dokáže buď zrýchliť výkon, alebo zničiť motiváciu aj maržu. V tejto kategórii riešime provízne modely, SIP, najčastejšie chyby odmeňovania a to, ako nastaviť systém tak, aby podporoval správne správanie (nie “naháňanie zliav” alebo nekvalitné dealy).
Nájdete tu aj praktické úvahy: čo odmeňovať, ako pracovať s cieľmi, ako nastaviť stropy/prah a ako systém komunikovať tímu.
Ak chcete provízny systém nastaviť alebo prepočítať na reálnych dátach, vieme spraviť workshop na mieru. Dohodnite si krátky call.
Variabilná zložka mzdy obchodníka: aká má byť veľká, aby motivovala?
Firma nastaví obchodníkovi fix a k tomu variabilnú zložku. Na papieri to vyzerá rozumne: časť príjmu má istú, časť si zarobí podľa výkonu. Lenže v…
Provízia z obratu alebo z marže: čo je lepšie pre obchodný tím?
Firma nastaví obchodníkom províziu. Na prvý pohľad to vyzerá jednoducho: predáš viac, zarobíš viac. Lenže po pár mesiacoch sa ukáže, že obchodníci síce naháňajú obrat,…
Odmeňovanie obchodníkov: fix, provízia, bonus alebo kombinácia?
Poznáte ten scenár? Jeden obchodník chce vyšší fix, druhý rieši percentá z obratu, tretí očakáva bonus za každého nového klienta a vedenie firmy sa pýta,…
Provízny systém pre obchodníkov: ako nastaviť odmeňovanie, ktoré motivuje obchodný tím
Poznáte ten scenár? Firma má obchodníkov, má ciele, má provízie - ale výsledok nie je taký, aký potrebuje. Niektorí obchodníci naháňajú obrat bez marže, iní…