Provízie, odmeňovanie a motivácia
Odmeňovanie obchodníkov dokáže buď zrýchliť výkon, alebo zničiť motiváciu aj maržu. V tejto kategórii riešime provízne modely, SIP, najčastejšie chyby odmeňovania a to, ako nastaviť systém tak, aby podporoval správne správanie (nie “naháňanie zliav” alebo nekvalitné dealy).
Nájdete tu aj praktické úvahy: čo odmeňovať, ako pracovať s cieľmi, ako nastaviť stropy/prah a ako systém komunikovať tímu.
Ak chcete provízny systém nastaviť alebo prepočítať na reálnych dátach, vieme spraviť workshop na mieru. Dohodnite si krátky call.
Akvizičný bonus pre obchodníkov: kedy dáva zmysel a ako ho nastaviť
Firma povie obchodnému tímu, že chce rásť cez nových zákazníkov. Obchodník si však porovná dve možnosti. Pri existujúcom klientovi vie ďalšiu objednávku získať relatívne rýchlo.…
Progresívne odmeňovanie obchodníkov: multiplikátory, pásma a stropy v províziách
Predstavte si obchodníka, ktorý je na 92 % plnenia kvartálneho cieľa. Nie je zlý. Nie je ani ďaleko. Len stojí pred otázkou, či ešte zabojovať…
Ako nastaviť ciele obchodníkov v províznom systéme
Na začiatku roka firma oznámi obchodnému tímu nový plán: zvýšiť obrat o 20 %, zlepšiť maržu, získať nových zákazníkov, udržať existujúcich, predávať strategické produkty a…
Variabilná zložka mzdy obchodníka: aká má byť veľká, aby motivovala?
Firma nastaví obchodníkovi fix a k tomu variabilnú zložku. Na papieri to vyzerá rozumne: časť príjmu má istú, časť si zarobí podľa výkonu. Lenže v…
Provízia z obratu alebo z marže: čo je lepšie pre obchodný tím?
Firma nastaví obchodníkom províziu. Na prvý pohľad to vyzerá jednoducho: predáš viac, zarobíš viac. Lenže po pár mesiacoch sa ukáže, že obchodníci síce naháňajú obrat,…
Odmeňovanie obchodníkov: fix, provízia, bonus alebo kombinácia?
Poznáte ten scenár? Jeden obchodník chce vyšší fix, druhý rieši percentá z obratu, tretí očakáva bonus za každého nového klienta a vedenie firmy sa pýta,…
Provízny systém pre obchodníkov: ako nastaviť odmeňovanie, ktoré motivuje obchodný tím
Poznáte ten scenár? Firma má obchodníkov, má ciele, má provízie - ale výsledok nie je taký, aký potrebuje. Niektorí obchodníci naháňajú obrat bez marže, iní…