Autor: Miroslav Kolenička
Miro je líder so silným presahom do riadenia tímov, procesov a práce s dátami v predaji. Dlhodobo pomáha firmám zvýšiť predvídateľnosť výkonu: nastaviť fungovanie obchodného tímu, manažérsky rytmus, pipeline disciplínu, reporting a rozhodovanie podľa reality – nie pocitov.
Skúsenosti zbieral v obchodných aj manažérskych rolách najmä v IT a službách, kde riešil rozvoj nového biznisu, prácu s kľúčovými klientmi a viedol viac ako 30-členný tím. Miro vie preniesť „sales know-how“ do každodenných návykov: jasné očakávania, zodpovednosť, koučing obchodníkov a systém, ktorý drží aj bez neustáleho hasenia. V INNOSALES sa venuje najmä Sales Buddy, mentoringu a tomu, aby sa tréning pretavil do výsledkov v reálnych obchodných prípadoch.
Psychológia predaja: MBTI v predaji – 4 dimenzie a praktické použitie v B2B
Keď v B2B predaji dvaja ľudia počujú ten istý argument, môžu z neho pochopiť úplne inú vec. Nie preto, že by jeden „nechcel kúpiť“, ale…
Ako na upgrade, ktorý oddeľuje „dobrých“ od „nebezpečne dobrých“.
Ako na upgrade, ktorý oddeľuje „dobrých“ od „nebezpečne dobrých“.💥 SALES MASTERINGKaždý je na nejakej úrovni obchodných zručností.A je v podstate jedno aký si dobrý, pretože vždy je…
Nemôžeš byť úspešný, keď si „zhasnutý“
⚡️Nemôžeš byť úspešný, keď si „zhasnutý“Sales nie je iba o zručnostiach. Je aj o energii. Veeeeľa energie 🔋 🔋 🔋Keď si bez drive-u, aj ten…