Autor: Ján Toma, PhD.
Jano založil INNOSALES s cieľom pomáhať firmám škálovať B2B predaj bez chaosu a náhody. V praxi prepája stratégiu a exekúciu: od definovania obchodného modelu a cieľov, cez nastavenie procesov, pipeline a forecastingu, až po cenotvorbu, KPI a provízne schémy. Jeho štýl je priamy a praktický – viac práce s reálnymi prípadmi, dátami a situáciami z vášho obchodu. Skúsenosti zbieral v obchodníckych, manažérskych aj riaditeľských rolách.
Kariéru začínal v korporátnych financiách a neskôr vybudoval dva Duty-Free shopy na bratislavskom letisku. Dlhodobo sa venuje aj vzdelávaniu – popri praxi niekoľko rokov externe vyučoval mikro- a makroekonómiu na Ekonomickej univerzite v Bratislave.
Psychológia predaja: prečo zákazníci kupujú a nekupujú + prehľad nástrojov v B2B
Ak zákazník v B2B nekúpi, vo väčšine prípadov to nie je preto, že „je náročný“. Nekúpi vtedy, keď sa mu v hlave (alebo v internom…
Obchodné školenie v roku 2026: Ako vybrať tréning, ktorý reálne zmení správanie a prinesie obchodníkom výsledky
Poznáte ten scenár? Zaplatíte školiteľa, tím strávi deň alebo dva v školiacej miestnosti, všetci sú nadšení… a o dva týždne v CRM beží všetko po…
AI vs. EXPERT? Včera som si to otestoval naživo.
🤖 AI vs. EXPERT? Včera som si to otestoval naživo.📅 Dnes o 14:00 robíme s Miroslav Kolenička online session „EXPERT Q&A – SALES v číslach:…
Ako získať VEĽKÉHO klienta – aj keď o ňom nevieš skoro nič?
🚀 Ako získať VEĽKÉHO klienta – aj keď o ňom nevieš skoro nič?Minulý týždeň sme si to opätovne s Miroslavom potvrdili na dvojdňovom workshopovom tréningu…